从精品到精美,安全vwin娱乐城姜学红的进阶之路
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从精品到精美,安全vwin娱乐城姜学红的进阶之路

最新高手视频! 七禾网 时刻:2019-01-09 12:57:48 来历:七禾网

七禾网注:嘉宾答复仅代表其自己观念,不代表七禾网的观念及引荐。金融出资危险丛生,愿七禾网用户理性慎重。




姜学红:安全vwin娱乐城有限公司总司理、安全商贸有限公司董事长

安徽省安庆人,北京工商大学硕士。2013年11月参加安全vwin娱乐城,担任公司总司理,此前曾在IBM作业过一年,后在摩根大通vwin娱乐城有限公司历任技能总监、副总司理等职。

经济师 ;我国vwin娱乐城业协会信息技能专家委员会委员、我国证监会证券vwin娱乐城职业技能确保专家,我国人民大学量化出资专业硕士生兼职导师。

曾获2018年我国vwin娱乐城领军人物君鼎奖、2017我国vwin娱乐城公司最佳掌舵人等荣誉。



精彩观念:

判别是否是精品vwin娱乐城公司的两个中心方针是人均赢利、客户体会。

监管趋严,让资管事务的展开有更多持久、健康的或许性

咱们需求与客户坚持高度的粘性,不只需求经过安全vwin娱乐城把客户和商场连通,还要求这种连通是有机且赋有耐性的。在2014年,我把“研讨所”吊销,新建“出售买卖部”,其实便是在做这样的连通。

所谓“出售买卖部”,便是出售卖方买卖的研讨,把整个研讨前台化。想把研讨转化为生产力,很简略,把分析师赶到前台。撤销“出售人员”这个传声筒,分析师自己就应该是一个扩音器。

安全的稳妥资管在债券上有超越万亿的规划,安全证券有商场老牌的债券买卖团队,这些深沉的债券布景也成果了咱们在国债成交量和交割量方面的优势。

技能上,咱们在尽力打造亮点,有一个专业的开发团队在做买卖辅佐体系,意图是从危险办理和功率的视点协助客户扩大买卖功效。

金融+科技正在不断浸透和展开,但金融最大的特点是危险,不能由于科技或许互联网浸透,而疏忽对危险的管控。比特币处理的是未来的抱负世界,却没有处理人类社会的中心利益分配问题,所以其实是加重了社会的危险。

安全vwin娱乐城在2015年景立了安全商贸,专心为大宗产品实体企业供给专业的危险办理和供应链服务。其实危险子公司就像产品投行,换个视点看,就像从投行视点去做产品,跟vwin官网IPO是相似的,无非便是标的的不同。危险子公司是一个大未来,可是必定要做细、做深。

现在大部分的出资者都倾向购买保本保收益的产品。为什么呢?由于“危险搬运”认识还没有兴起,遍及处于对危险没有办理的状况。所以咱们的尽力空间还很大,vwin娱乐城不会是个过剩的职业。

咱们的客户遍及全国各地,但不依靠实体经营部作为获客或营销的场所,是咱们的战略。安全集团内的兄弟单位遍及全国各地,这些单位的客户只需有需求都能找到咱们安全vwin娱乐城来对接,哪怕是新疆,集团都有相应分公司客户或许有vwin娱乐城及的需求。

安全是务实的,安全vwin娱乐城这二十多年来也一向是务实的。在我看来,把公司做精美了,也是好公司。什么样的公司称得上精美?公司客户满足、公司员工满足,看这两点就够了。

我很喜爱曹德旺的一句话,做什么作业必定要寻求简略。日子也好,作业也好,只要简略的作业才干仿制,才干把它做大。



七禾网1:姜总,您好,感谢您和七禾网进行深化对话。十多年前,您曾自嘲为“文艺男青年”,流连博客、醉心诗篇、愤抨社会不平事,处处显示文艺青年颜色。比较之前的“文艺男青年”,您觉得现在的您有何严重改动?


姜学红:我这个人曾经喜爱想得多,有时分不由得要表达一下。初高中时期就开端写诗篇等,读书时有许多闲暇时刻,就写得多一些。作业之后繁忙了,更多的精力仍是放在怎样把公司运营好,怎样提高专业水平。我觉得现在活得更务实一些,没有太多虚空的主意,对社会上一些事也没有过多的谈论。



七禾网2:2013年您参加安全vwin娱乐城担任总司理以来,2014至2017年,公司营收翻3.7倍,净赢利陡增19倍,客户基数增加12倍,日均开户数职业前3,ROE和人均创利职业前列。请问安全vwin娱乐城这几年首要做对了什么,才取得了如此迅猛的增加?


姜学红:这五年比较不容易,刚接手时是公司运营比较困难的时分,这几年一向在探索,下了一些苦功夫,渐渐地也有了起色。尽管现在这些数据看上去还可以,但离咱们的方针还差得很远,所以暂时也还谈不上有很好的成果。回头来看,曩昔做的每一个件作业、每一个测验都是对的,由于有这样一个进程,才有现在的咱们。假如必定要总结经历的话,我以为有三点:榜首点是事务协同,把安全体系的优势充沛结合和运用。集团体量很大,充沛发掘集团的资源,将集团的vwin娱乐城及事务统一到公司来,以集团为打破口不断堆集经历,逐渐进行外向型展开。第二点是咱们一向紧跟集团和证券的战略指引,活跃运用科技赋能,运用AI、机器人等科技手法。尽管现在这方面的成果并不是那么抱负,可是我觉得经过一段时刻应该会有很好的体现,对咱们发作比较大的协助。第三点是专业质量,安全内部只要一个vwin娱乐城公司,一个商贸公司。出售才能咱们必定不如寿险,出资才能咱们必定不如安全资管系的团队,咱们的专业特长便是在大宗产品、,咱们输出的是专业的产品和服务。所以我对整个团队的要求便是不断学习,不断深化咱们的专业才能。未来咱们也仍然要继续做好这三件事。



七禾网3:您曾提出要把安全vwin娱乐城打造成“精品vwin娱乐城公司”。请问,在您的概念中,何为精品vwin娱乐城公司?


姜学红:我觉得点评是不是精品vwin娱乐城公司的中心方针就两个:一是公司的人均赢利;二是客户体会。客户体会是指比较于其他vwin娱乐城公司,客户是否能在咱们这儿取得更好的体会,包括了服务质量、人员素质、客户跟咱们触摸的频度和维度等等。安全一向用NPS的量化方针来点评客户体会,十分直观有用。NPS是客户净引荐值,简略来说便是指你的客户愿不愿意给你介绍客户,介绍的客户数有多少。这个方针是代表客户体会的最好的量化方针。



七禾网4:近几年来,vwin娱乐城商场的客户结构发作较大的改变,据您了解而言,现在vwin娱乐城公司的客户首要分为哪几类?贵公司怎么依据不同客户集体的需求,为他们供给针对性的服务?


姜学红:经过成交持仓比可以看出来:组织客户有显着增加。从具体数据来看,曾经90%的成交量来历于个人,现在个人成交量只占50%左右。在高频程序化盛行的时分,组织的体量乃至是超越50%的。这些都是商场渐渐转向组织化的体现。再从组织来说,工业客户参加度的提高并不多,可是金融组织参加度的提高十分快,简直以每年翻一倍的体量在增加。尤其是在产品vwin娱乐城商场,券商和金融组织的参加度越来越高,银行也在逐渐参加。这和世界商场越来越挨近,世界的参加集体中,金融组织的比重是十分大的。假如让许多工业客户直接参加,它们中有些企业或许难以驾御的危险,但金融组织是做专业服务的,可以把企业的需求加工完再去商场做对冲,从逻辑上来说,金融组织可以更好地运用这一东西。


关于个人出资者来说,咱们不想他们在商场中承当过大危险,所以恰当性很重要。咱们一般选用产品展现的方法:假如有人看到了咱们的产品,感兴趣、有需求,那就来注册开户。咱们不做自动营销。咱们只供给服务和通道,供给商场上的资讯,要又快又准,能供个人出资者参阅和判别,也供给许多买卖事例给个人出资者学习。而关于组织客户来说,首要是供给给他们研讨、技能、运营、数据对接的服务,其他配合资管、危险子公司是做对手方的服务。差异便是给个人出资者供给更多买卖上的协助,给组织客户供给周边内容和服务。



七禾网5:我国股市经过沪港通、深港通、归入MSCI指数等方法加速对外敞开,我国vwin娱乐城商场也经过原油vwin娱乐城、铁矿石vwin娱乐城引进境外买卖者等方法展开对外敞开。您怎么看待我国证券、vwin娱乐城商场的对外敞开?这对我国金融商场会发作哪些方面的影响?


姜学红:我以为标志含义远远大于短期实践效果。国外现在参加国内商场的体量还十分小,铁矿石成交量下降和国外参加者毫无关系,是其自身进入了一个周期,原油也是相同,敞开仅仅一个窗口效应,真实参加的国外出资者占比仍是很低。国外的组织往往对一个新事物有很长的调查期,会调查包括可用性、有用性、方针继续性等,假如终究确认对他现有的形式有协助,他们才会去介入。所以现在可以看到境外出资者的参加都是试探性的。我国商场自身的老练是要害,对外敞开终究能不能成功仍是看我国商场自身。现在的标志很好,可是咱们也不需求着急,由于我国商场结构和国外商场结构不同十分大。敞开终究是出资结构、买卖方法的趋同,而不是翻开一个窗口便是对外敞开了。



七禾网6:从整个职业来看,vwin娱乐城公司的资管产品规划,2017年和2016年比较是下降的,2018年前三季度和2017年同期比较也是下降的。就您看来,vwin娱乐城公司资管产品规划下降的首要原因是什么?


姜学红:这是必定的,咱们欢迎监管趋严。假如没有这两年的去杠杆、去通道,那咱们能看到的券商、基金踩雷远远不止现在这样。许多券商、基金尽管现已很失望了,但至少还能承当,还有几十亿的净本钱撑着,不会要挟到公司的生计。所以商场监管严是十分好的,咱们很早就申请了vwin娱乐城公司资管车牌,其时我研讨了vwin娱乐城资管的事务后,感到十分担忧,有几点原因:榜首,基本上是通道;第二,边角料,证券公司不干的,基金公司不干的,乃至私募不干的给vwin娱乐城公司干;第三,廉价。廉价是个很大的问题,没有精英做作业,许多东西都在打折,乃至运用的体系都是将就用的,这些要素对vwin娱乐城资管来说,是十分危险的信号。vwin娱乐城资管回归本业,去通道、去杠杆、去低端这些理念一下来,规划下降很正常,之前吹的泡沫太假了,又赚不到钱。现在这种现象改动了,回归根源。安全vwin娱乐城资管去掉几十亿的规划,现在就剩几个亿,我觉得挺好的,乃至这几个亿我也想去掉,只做指数基金。咱们现在做农产品指数,未来会做债券指数,假如自动买卖才能不强,可以做被迫指数。我有明晰的方针可以界说自己能做有特长的作业,这是我所寻求的。我一向忧虑资管规划展开到几十亿或几百亿出一些问题,其时咱们资管规划三四十亿,一年只能赚两三百万。所以,这两年vwin娱乐城资管规划下降是必定的,随之下降的是多方面不可控的危险,对资管事务的长时间、健康展开来说,是一个相对安全的起点。


职责编辑:唐正璐
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